Как открыть магазин крепежа?
Интересуетесь строительным делом, ранее занимались производством мебели или ремонтом? Тогда вы точно знаете, что означают метизы. Возможно, вам даже близка идея открытия своего магазина крепежа. Нет необходимости материально вкладываться в профессиональное дорогостоящее оборудование, собирать разрешения по различного рода инстанциям и документы для получения лицензии. Для начала вам потребуется достаточно скромная сумма — 500 000 рублей.
Особенности бизнеса
Не зря выше был упомянут момент о необходимости близкого знакомства со строительной и ремонтной сферой. Человек, который далек от этой области, вряд ли самостоятельно сможет разобраться в особенностях продвижения товара и в самом ассортименте. От полноты практических знаний зависит ваш доход. В противном случае существует риск закупки невостребованного товара или потери большого числа клиентов.
Особое внимание также необходимо уделить месторасположению торговой точки. Лучше всего, если открыть магазин крепежа в максимальной близости к потенциальным потребителям. Говоря о материальных вложениях, необходимо отметить, что большая часть первоначальных инвестиций будет затрачена на приобретение товара. Закупка оборудования, аренда площади под торговую точку - не столь значимые вложения.
Как открыть магазин крепежа с нуля?
Первое, что необходимо сделать перед открытием своего магазина крепежа — получить лицензию. Нужно зарегистрироваться в роли индивидуального предпринимателя. Оптимальная форма — форма ИП. Процесс оформления ИП представляет собой несложную процедуру, которая не требует сбора огромного пакета документов и долгой подготовительной работы. Денежные затраты также минимальны.
Большая часть современных индивидуальных предпринимателей работает по упрощенной схеме налогообложения. Одно из основных требований — обязательная установка контрольно-кассового аппарата, которая повлечет за собой необходимость ведения определенной документации, а также найма персонала, который будет с ним работать.
Кроме «упрощенки», в нескольких регионах страны налоги взымаются в виде единого налога, рассчитываемого с учетом размера вмененного дохода.
Потенциальный потребитель
Перед тем, как открыть свой магазин крепежа, необходимо очертить круг будущих клиентов, которые будут к вам обращаться. Часто активными покупателями становятся мелкие компании, работающие в строительной и ремонтной сфере, ремонтные бригады, фирмы, занимающиеся сборкой или изготовлением мебели. Как показывает статистика, они обеспечивают 40 процентов всей прибыли.
Вы можете попробовать заранее наладить отношения с крупными организациями строительного направления, которые в дальнейшем будут заказывать у вас товар оптовыми партиями. Оставшуюся часть выручки обеспечивают частные лица, приобретающие те же крепежи только не для производства, а для личных нужд: ремонтных работ в рамках собственного дома или садового участка, мелкие хозяйственные дела и так далее.
Выбираем место
Определившись с кругом потенциальных покупателей, можно перейти к выбору месторасположения вашего магазина. Удобно, если он будет располагаться неподалеку от строительной базы или рынка. Высокая прибыль обычно у магазинов, которые расположены в районах с новостройками. Новоиспеченные обладатели новеньких квартир с энтузиазмом занимаются обустройством и ремонтом собственных жилищ, поэтому еще долго будут интересоваться ассортиментом вашей продукции.
Торговая точка метизов, открытая близи офиса какой-либо строительной компании, - отличный вариант. Грамотная реклама и ваш магазин уже очень скоро будет замечен. Уверенны, уже скоро вы сможете обзавестись постоянными покупателями.
Помещение
Когда место для открытия своего магазина крепежа выбранно, необходимо определиться с размерами помещения. Не рекомендуем арендовать площади больших размеров. Затраты не оправдывают себя.
Выбирайте помещения в рамках от 20 до 30 квадратных метров. При ограниченных финансах можно обустроить для себя торговый павильон на территории строительного рынка или базы. В среднем такое место можно арендовать за 40 000-50 000 рублей.
Выбранное помещение разделите на две зоны: складское помещение и рабочую зону, где будет происходить представление и продажа товара. Часто предприниматели арендуют небольшой «пятачок» в торговом центре, специализирующимся на продаже товаров для строительства и ремонта, заказанные потребителем позиции товара выдаются со склада или доставляются на дом. Любой выбранный план вы должны отразить в бизнес-плане магазина метизов. В него же заложите все затраты на запуск сайта, служащего визиткой, или интернет-магазина, если вы планируете создание таковых.
Оборудование
Основным плюсом считается отсутствие необходимости открытия сложных агрегатов, однако нестандартное торговое оборудование все же понадобится. Что вам предстоит купить:
-
витрину;
-
стеллажи;
-
стол;
-
ККМ;
-
рольставни;
-
компьютер.
Позаботиться также придется о вывеске. Данного перечня для начала более чем достаточно. Покупая оборудование, обратите внимание на то, что оно должно быть достаточно прочным и выносливым.
Лучше всего выбрать стеллажи из металла, их срок эксплуатации значительно более долгий. Для витрин выбирайте противоударное стекло, которое не подвержено возникновению трещин и царапин. Рольставни обязательно должны быть в наличии, если вы думаете о том, как открыть магазин метизов на территории строительной базы. Они позволят продавцу прикрывать товар, когда необходимо будет отлучиться на какое-то время. Обслуживающий персонал сможет работать только если будет стол и компьютер.
Ассортимент торговой точки
Поговорим о номенклатуре товара. Главное, что должно входить в нее, это дюбеля, шпильки, саморезы, заклепки , анкеры, крепежи для сендвич-панелей. Данный перечень приспособлений необходим для обустройства кровли, для крепления вентиляционных систем, установки полов, строительства дома, сборки мебели. В ассортимент вашей торговой точки должны входить шурупы, строительные гвозди, монтажные патроны, болты, хомуты, абразивы для металла, сварочные принадлежности. Широким спросом также пользуются электрические и ручные инструменты. При недостаточности средств не рекомендуем браться за продажу крупногабаритного, дорогостоящего оборудования, например, бензопил или газонокосилок. Сбыт подобного рода продукции требует серьезных первоначальных вложений, которые оправдаются не скоро.
Чтобы бизнес стал прибыльным, необходимо тщательно подбирать ассортимент. Большинство предпринимателей совершают большую ошибку, не обладая достаточными знаниями, они закупают товар, который в дальнейшем оказывается неликвидным. Нерентабельные позиции будут долго захламлять ваш склад, пока вы не решите от них избавиться. Необходимо досконально изучить спрос, чтобы не допустить подобной ошибки.
Лично пройдитесь по схожим магазинам, просмотрите представленный ассортимент товара в профильных интернет-магазинах, пообщайтесь с потенциальными потребителями. Так вы сможете правильно спланировать закупку, следовательно, товар не будет простаивать, а оборот станет максимальным.
Собираем команду
Сотрудники — одно из главных звеньев вашего бизнеса. Даже для небольшого магазина потребуется два продавца, которые смогут работать посменно. В большинстве случаев устанавливается график работы «два через два».
Основное условие — квалифицированный персонал обязан разбираться в нюансах крепежных изделий, понимать, что и где должно применяться, для проведения каких работ, знать характеристики каждой позиции товара.
Сотрудники, работающие на вас, должны не просто выдать товар. Они должны грамотно его презентовать, особенно в случаях, когда потребитель затрудняется с выбором. Поэтому перед заключением договора найма рекомендуем вам провести опрос на предмет знания номенклатуры товара и наличия профессиональных умений.
Оплата персонала в большинстве случаев складывается из оклада и процента от проданного товара. Данная схема оплаты является мотивационной, стимулирует рост продаж. Можно предусмотреть пункт о премии. Выбранную схему оплаты внесите в бизнес-план торговой точки крепежных изделий.
Если вы планируете сотрудничать с крупными оптовыми клиентами, то необходимо задуматься о найме менеджера по продажам. Выбирайте специалиста с опытом ведения переговоров с руководителями соответствующих организаций и работы с клиентской базой.
Если рост продаж будет расти, рекомендуем нанять бухгалтера и купить программу, специализирующуюся на ведении учета.
Продвижение бизнеса
Открыть магазин, занимающийся сбытом крепежа, не самое сложное. Самое сложное – привести его к стабильной прибыли. Высокий уровень конкуренции на строительном и ремонтном рынке обязывает предпринимателя тщательно спланировать продвижение личного бизнеса.
Нельзя экономить на рекламе. Информация о вас должна быть доступна пользователям интернета, в изданиях СМИ и по телевизору. Можно заказать флаеры с информацией о скидках, листовки, каталоги с товаром. В начале для привлечения клиентов необходимо использовать акции и скидки.
Ключевую роль играет как прежде привязка к строительному бизнесу. Для открытия торговой точки лучше всего выбрать начало сезона, когда ремонтный бум находится на пике. Помните, нельзя останавливаться на достигнутых результатах. Каждый раз ставьте перед собой новые стратегические цели и стремитесь к их достижению.
Несколько практических советов:
-
Перед открытием магазна крепежа обойдите мелкооптовых клиентов, например, местные мебельные производства, оконные компании или строительные бригады, с предложением закупать у вас товар с невысоким процентом наценки. Такие потребители смогут дать вам до трети более-менее стабильного оборота.
-
Хозяйственный или строительный рынок считается одним из наиболее удачных вариантов локации вашего магазина крепежей. Конечно, там уже будут располагаться несколько аналоговых торговых точек, но поток потенциальных покупателей уже обеспечен. Ведь без потока не будет продаж.
-
Ценовая политика магазина должна быть построена таким образом, чтобы ваши цены на основные позиции были ниже стоимости аналогичного товара у конкурентов. Большую наценку вы сможете делать, только когда достигните определенного уровня качества сервиса и компетентности. Однако на старте цены всегда необходимо указывать ниже.
-
Планирование и учет запасов — достаточно важные моменты. Не стоит закупать избыточные запасы, дабы не связывать собственные активы. Лучше всего использовать учетную систему — 1С.
К наиболее востребованным позициям на современном рынке можно отнести саморезы с пресс – шайбой, саморезы для работы с гипсокартоном, дюбели с ударным шурупом, шурупы универсальные, гвозди столярные, дюбели с крючками. Не обладая достаточными знаниями, можно попросить поставщика подобрать для вас номенклатуру товара для стартовой закупки. Чтобы избежать большого количества ликвидного товара, рекомендуем одновременно заказывать товар у нескольких поставщиков.
Важно помнить, что весь стартовый капитал нельзя полностью тратить на стартовую закупку товара. Часть оборотных денег рекомендуем оставить на заказы, которых нет в первоначальной закупке. Достаточно оставить около 30% от общей суммы.
Поставщик, которого вы выберете для сотрудничества, должен быть надежным и проверенным. В этом вопросе я не могу быть абсолютно объективным, так как являюсь директором крупной крепежной компании. Вам необходимо определить ключевые товары и сравнить цены от различных поставщиков. В свою очередь, специалисты нашей компании могут проконсультировать вас, подобрав ассортимент, который бы вам подошел. Мы осуществим регулярные поставки товара любым способом, который будет вам удобен.
Около 400-500 позиций товара должно быть, если мы говорим о розничной торговле. Спрогнозировать будущий товарооборот достаточно сложно, не зная региона, где будет находиться торговая точка крепежей, поэтому определить объемы закупок пока нельзя. Мы имеем опыт работы в розничной сфере и личные розничные точки продажи, а значит, четко знаем, какие позиции товара точно будут продаваться.
